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Cómo vencer el miedo al rechazo en ventas de una vez por todas
Darwin Ontiveros··6 min read
This article is published in Spanish.
El miedo al rechazo es la barrera invisible que frena a más vendedores que cualquier falta de habilidad. La buena noticia: se puede reprogramar.
Entiende qué es realmente un "no" Un "no" no es un rechazo a ti como persona. Es una respuesta a una oferta, en un momento, con una información específica.
Reprograma tu relación con el rechazo - **Cambia la meta.** En vez de "cerrar", pon como meta "recibir X respuestas", incluidos los "no". - **Lleva la cuenta.** Cada "no" te acerca estadísticamente al siguiente "sí". - **Despersonaliza.** Separa tu valor como persona del resultado de una venta.
Actúa a pesar del miedo El miedo no desaparece esperando; desaparece actuando. Cada llamada que haces con miedo lo debilita.
El vendedor imparable no es el que no siente miedo, es el que actúa aunque lo sienta.