Metas de ventas: cómo fijarlas y cumplirlas de verdad

Casi todos fijan metas en enero y las olvidan en marzo. La diferencia entre desear y lograr está en el sistema que hay detrás de la meta.

De la meta al número diario Una meta anual es abstracta. Divídela hasta llegar a la actividad diaria concreta: cuántas llamadas, citas y propuestas necesitas hoy.

Haz la meta visible Lo que no ves, no lo persigues. Ten tu número frente a ti todos los días.

Revisa semanalmente Una revisión corta cada semana te permite corregir antes de que sea tarde.

Ajusta el sistema, no solo el esfuerzo Si no llegas a la meta, no siempre es falta de ganas: a veces es un proceso que hay que mejorar.

Las metas no se cumplen con buenos deseos, se cumplen con actividad medida y constante.